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第4章 卷，就硬卷！（第2页）

他决定将这里设为重点观察目标。

蹲在不远处的墙角，他仔细观察了小半个时辰。果然，车马行进进出出的人很多，有雇佣马车的商人，有租赁驮马的力夫，也有风尘仆仆的旅人。大部分人行色匆匆，但也有少数人会在一旁歇歇脚，喝口水，整理行装。

“目标客户群体：可能有余粮、且短暂停留有机会产生‘施舍’行为的人群。”季言默默定义。

但怎么开口呢？直接上去要？“大爷行行好？”太普通了，缺乏竞争力。

他看着那些旅人，忽然灵光一闪。

“有了！”

他整理了一下身上最“体面”的破布，努力让表情看起来更诚恳甚至带点焦急，而不是纯粹的麻木。他拄着棍子，瞄准一个刚刚付完车钱、正在整理背上行囊的独行旅人，一瘸一拐地凑了上去。

“这位大叔，行行好，”他声音依旧沙哑，但语速稍快，带着点刻意模仿的、此地口音的腔调，“打听个事儿，您从南边来，可见没见着一个牵着头花毛驴的老丈？那是我爷爷，说好去南边贩点山货就回，这都过了大半月了，一点音信没有，家里都快急死了…”

那旅人愣了一下，显然没料到乞丐不是直接要饭，而是问路。他打量了一下季言，看到他那焦急又可怜的模样，皱皱眉：“南边？没留意。这兵荒马乱的…唉，你自个儿也小心点吧。”

说完，他似乎有点不忍，从行囊里摸索出一块用油纸包着的、看起来硬邦邦的干粮，掰了差不多三分之一，递给季言：“拿去吧，小子。”

季言心中狂喜：“成功了！首充礼包到手！”

脸上却做出感激涕零又略带失望的样子：“谢谢大叔！谢谢您！好人一路平安！”他接过干粮，没有立刻吃，而是继续装作忧心忡忡的样子，慢慢退开。

策略成功！

“完美！利用了人们的同情心和信息不对称！我真是个天才！”季言内心给自己点了一万个赞，“这就叫差异化竞争！蓝海战略！乞丐界的商业模式创新！”

他如法炮制，又找了两个看起来面善的、像是远行而来的路人，用类似的话术（版本略有更新，一个是找“进城卖柴未归的舅舅”，一个是找“据说被聘去西边大户人家帮工的表哥”）尝试，成功率居然高达50%！又收获了一小块干粮和一枚铜板！

虽然有一个被不耐烦地挥手赶开，但总体收益远超平时傻站着伸碗！

“知识就是力量！穿越者的智慧就是第一生产力！”他差点热泪盈眶。

然而，好景不长。快到中午时，当他再次瞄准一个目标，刚开口说出“这位大哥，打听个事儿…”，旁边突然插进来一个更加凄惨哭嚎的声音：

“呜呜呜…这位好心的大爷啊！您从东面来，可曾见过我那苦命的儿啊！他才十五岁，前些日子说去东面矿上找活计，就再没回来啊！留下我这老婆子可怎么活啊呜呜呜…”