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第14章 酒馆偶遇：暗藏商机的北方声音（第2页）

戴维斯愣了一下，转头看向林辰：没错，南方雨水多，地基防潮要是做不好，桥梁用不了几年就会出问题。你也懂建筑？

略懂一些，家里在南方有座庄园，最近在搞住房和仓储改造，正为建材的事发愁。林辰顺势坐到戴维斯身边。

〈谦虚开场，引出共同痛点。建立共鸣是商业谈判的第一步。〉

戴维斯见林辰懂行，又有共同的建材烦恼，顿时打开了话匣子。

〈信息开始流动了。这些都是用钱买不到的商业情报。〉

钢铁首选匹兹堡的洛克菲勒钢铁厂，他们生产的角钢、螺栓强度高，规格齐全；水泥的话，纽约州奥尔巴尼的哈德逊水泥厂最靠谱……

〈顶级供应商信息。这就是我要的核心资源。〉

林辰立刻拿出随身携带的小笔记本，借着煤油灯的光线，快速记录。

〈好记性不如烂笔头。商业信息必须准确记录，细节决定成败。〉

运输方面，海运到萨凡纳是最快的，不过要避开雨季；要是不急，也能走内河航运，从北方沿密西西比河过来，运费能省10%……

〈多式联运方案。降低成本的关键在于物流优化。〉

批量采购的话，最少要订多少？能不能签订长期供货协议？林辰追问。

〈规模效应和供应链稳定性。这是商业成功的两个关键要素。〉

钢铁最少5吨起订，水泥100袋，要是每月能保证这个量，直接和工厂签协议，他们不仅会锁定价格，还能在旺季优先给你发货。

〈最低起订量和长期协议。这就是进入门槛，但也是护城河。〉

林辰心中大喜，笔尖飞速转动，将联系人、地址、采购门槛、优惠方式一一记下。